墩苗砺志勇攻坚 实干破局促跃升—记大地保险济宁中支榜样霍长冉

霍长冉同志为入党积极分子、综合渠道总监，临危受命出任兖州四级机构经理。面对机构发展困境，他迎难而上、务实笃行，带领团队攻坚克难，推动机构经营指标实现跨越式增长，以实实在在的工作实绩，展现保险金融从业者的责任与担当。

2024年11月，霍长冉调任兖州支公司负责人。当时机构经营承压，全险种业务负增长16%，全险种赔付率83.83%，边际成本居高不下，部分员工产能低迷，团队士气不足。到岗后，他不急于拓展业务，全面摸排业务结构、合作渠道及人员情况，逐一与员工谈心交流，找准发展堵点，解开团队思想包袱，提振全员发展信心，为机构改革攻坚筑牢基础。

坚持市场导向，他带领团队多方开拓业务增量。深耕交通运输领域，对接交通部门筛选优质车队，新增车队业务150万元，落地交通安责险；联动本地汽车4S店，实现新车保费增收60万元。发力司法保障板块，对接兖州、高新区两家法院，推进驻点出单服务，诉责险业务从年产能20万元增长至近50万元。主动走访联诚精密集团、山拖集团等本土重点企业，拓展企财险、安责险，新增非车险保费50余万元，持续优化业务结构。

在做大业务规模的同时，他坚守效益优先理念，规模拓展与风险管控同步推进。果断清退高亏损二网平台、亏损货车车队等低效业务；建立车队司机安全警示微信群，常态化开展风险安全教育，做实前端风险预防，摒弃重规模轻效益的粗放发展模式。

经过一年攻坚，兖州支公司经营面貌焕然一新，全险种增速37%，个非业务增速69%，全险种自留满期赔付率下降至58.3%，简单边际成本率优化至73.2%，实现规模效益双提升。霍长冉个人先后斩获多项业务荣誉，带领机构荣获总公司2025年“五好”四级机构“价值贡献奖”“成长跃升奖”，成为支部重点培养的骨干力量。

下一步，大地保险济宁中支党支部将持续挖掘宣传基层先进典型，发挥榜样示范带动作用，激发队伍干事创业活力，以人才建设赋能保险主业，助力地方实体经济高质量发展。（大地保险济宁中支）