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执着成就梦想 从保险小白到百万圆桌会议成员 ——北大方正人寿济宁中支MDRT曹文永随访

来源:北大方正人寿济宁中支 浏览数:227次 发布时间:2021/02/22 09:58


进入到曹文永的工作室,入眼便是满屋的绿植,芬芳馥郁,环境静谧优雅。会客厅的茶海上似乎还有水汽氤氲。这里是曹文永的专属天地,平日里会在这里会见客户,在这看看书,静下心来学习、充电。这里见证着一位新的MDRT的诞生,白板入司,从业2年,单月完成MDRT,年度客户77位,保单133件,年度保费167万。团队年收入126万。看起来冷冰冰的几行数据,却是她在方正辛勤的付出与收获的总结。

初出茅庐,小试牛刀

时光倒流回2018年,当时的曹文永还是一家厨卫的老板,在济宁做着相对比较稳定、体面的工作。一次偶然的机会,曹文永的朋友说北大方正人寿正在面试,想去尝试一下,本着作伴的心理,叫上了曹文永。结果朋友失之交臂,曹文永却和北大方正人寿建立起了联系。就这样行业新人曹文永,怀着对未来的憧憬和期待,来到了北大方正人寿,开启了她全新的职业生涯。

回忆起刚入司的那两年,曹文永依旧感触颇深,发生的很多事情,很多镜头仍是记忆犹新:

“我并非济宁本地人,在初期,没有太多异业同盟,几乎所有的业务都来自陌生拜访,当时没有想过要做多么的优秀,只希望能对得起当时留下来的决定,对得起与公司牵手的缘分。一开始都一样屡屡受挫,频频被拒绝,对积极性打击特别大。在我几乎都快要撑不下去的时候,一次同乡聚会让我惊醒,我才发现只有怀着一颗付出的‘心’ ,放下功利的‘心’与朋友们相容相交,诚实以待,当大家认可了我,在需要的时候才会想到‘我’。所谓‘爱出者爱返,福来者福往’,一路走来虽有成绩与光环,离不开‘那群最可爱的人’——第一时刻信任支持我的朋友们,同乡同学们,是他们让我坚定了信心。随着专业度的不断提升大家对我更认可,沟通更容易。并且以我作为中心和支点,连接了各行各业的朋友等。就是这样的转变,让我的寿险的事业有了起色,感恩常伴!也感谢公司的培养与遇到对的人——引领我入行的引路人济宁中支马总。感谢您!”

持续攀登,再接再厉

2018年底,曹文永给自己订的小目标一个一个都实现了,她意识到,要想在寿险事业长盛不衰,需要攀登上更高的山峰。于是,曹文永经理把目标定在了MDRT百万圆桌会议。“2019年,我要当MDRT,要么不干,要干就要做到最好。”曹文永暗暗在心中定下了目标。一次次艰难的拜访,一次次客户的铺垫,一场场精心的活动,都让这个寿险业的“新人”飞速成长。总结每一次拒绝,分析每一次成功,一次次的讲授,不仅仅让她销售取得了突破,更让她对寿险,对责任,都有了更深的认识。

海尔总裁张瑞敏说过一句话:思路决定出路。从一名保险行业的门外汉,到一名职业保险经理人,曹文永的优秀并非一蹴而就。除了始终以客户为中心的销售理念,和勤备努力之外,还有一个重要原因,那就是持续地学习。曹文永有很强的求知欲,不断地汲取新知识。在保险专业知识上,她精益求精。她经常说,培训是公司给员工最大的福利!

除了参加公司的各种专业培训,曹文永还有敏锐的嗅觉,经常关注时事动态和财经新闻,这使她能够更好地把握经济形势,为客户提供更好的投资选择。在曹文永的工作室中能看到一本本书籍和满满的笔记,闲暇之余,她坦言,读书使她受益良多,并且她做到了“吾日三省吾身”:今天哪些地方做的较好?哪些地方做的不好?不好的地方如何改进?就这么日复一日,日臻完美。

激进向上,展望未来

优秀是一种习惯,只要足够优秀,就会赢得所有人的尊重。2019年,曹文永仅用了一个月,就达成了MDRT标准,成功入围了世界寿险行业最高荣誉殿堂——MDRT,这也是她第1次达成MDRT。这是每位寿险营销员梦寐以求的荣誉,更是一张通往世界学习的入场券,一张与世界寿险行业精英交流切磋的邀请函,一张证明自己价值的通知书,她可以骄傲地说:我做到了!

如今,曹文永己经成长为了一名专业而自信的职业女性,在她身上已经看不到保险小白的身影,任谁也看不出来截至到现在,这位干练的女性才加入保险行业两年。但她并没有因此而满足。对于未来,她有着非常清醒的认识。她说:“业务是踏踏实实做出来的,不是喊口号喊出来的。市场在变,永远都要脚踏实地走好每一步,做服务不仅要专业,更要有爱心,够执著。”曹文永相信,凭借她的勤奋与努力,她一定可以在保险营销的道路上成就更辉煌的人生!

2020年是团队发展年也是达成新高、达成新挑战的年份,今年在MDRT的基础上,她将完成TOP也定在了目标本上。(北大方正人寿济宁中支)