持续成长 绩优突破 ——泰康人寿济宁中支成功举办第六期TOP学员提升培训

学习是一个持续的过程，持续学习的能力决定一个人能够走多远。为持续打造一支有战斗力的精英团队，2017年12月8日，泰康人寿济宁中支总经理闫燕、个险负责人赵利苹、支公司经理、组训及160余名绩优秀伙伴第六次集结，共同参加中支第六期TOP学员提升培训班，一起进步和提升。总公司个险销售管理处绩优高客处负责人张军莅临济宁倾情授课。

培训伊始，首先对2017年精英成果进行了盘点，2017年1-10月，TOP精英人力创造了4576万元标准保费，为中支贡献了18%业绩。TOP学员月均万P率为61%，月均人均件数为5.6件，人均产能3.2万元。一年来，济宁中支TOP团队持续成长，借助总分公司各项资源，绩优团队打造取得了阶段性成果。

接下来，张总带来《医养行销 鑫福天下》的专题，从四个版块向伙伴们分别讲解了什么是医养行销、美好的鑫福、泰康医养计划等内容。“什么是保险？”，张总用提问的方式抛出问题，引发伙伴们对保险的思考，引导大家回归保险的本源，同时通过深入浅出的讲解，阐述了保险解决的都是钱的问题。泰康的医养就是充足的费用加上完善的服务：让客户生有所养----让我们的孩子成长无忧，让我们自己优雅老去；让客户病有所依---生病的时候不愁钱，住院的时候敢花钱，就医的时候有资源；让客户财有所留---闲置现金通过追加保值，百年离去自动增值，指向赠与无纠纷。张总通过一个又一个鲜活的案例和生动的故事，让伙伴们体会到泰康养老社区的内涵与意义，大家深刻意识到泰康医养战略的伟大，为作为一名泰康人感到自豪和骄傲。

培训班第二天，特别安排开门红第一阶段绩优伙伴专项分享。来自城区支公司的绩优丁秀娟、梁山支公司的总监井忠平以及太白营销服务部的陈宁伙伴分别从活动量、至尊帐户销售和高额健康险及社区单开发等方面进行精英分享。

最后，赵总作了题为《寻找真相标准引领 聚集目标活动量》的专题，对开门红第一阶段活动量进行了总结，倡导所有TOP精英走进市场，了解客户需求，借开门大战之机，打造自己的良好品牌。

本次TOP培训班，既是TOP精英的加油会，又是精英团队的盘点后，通过数据分析、案例分享、技能培训提升，TOP精英们定会以饱满的热情和坚不可摧的战斗力抢占机遇，抢占市场，将泰康的医养服务带给更多的客户，让泰康的医养战略普惠更多的百姓。（泰康人寿济宁中支供稿）