盈利状况改善 良性竞争秩序初步建立 ——济宁市保险行业协会召开银保渠道业务经营情况通报会议

7月15日，济宁保险协会召开6月份银保渠道业务经营情况通报会议，对6月1日公约实施以来，银保业务经营情况进行多维度分析，提出下一步工作要求。济宁银保监分局人身险科、协会相关负责人员及16家银保渠道负责人参会。

良性竞争格局已初步形成

自6月1日银保公约实施以来，实现了银保条线全员学习无死角覆盖。济宁协会建立了常态化监测机制，通过分析保费数据，动态监测各公司银保条线的业务运行情况，勾勒清晰的银保业务日进度图谱。

6月份，辖区银保渠道实现新单保费收入17720万元，同比增长42%，环比增长11%；其中新单趸交保费收入11961万元，新单期缴保费收入5759万元。总体来看，本月新单业务总规模上升势头不减。但新单中的期缴业务，同比下降8%，环比下降37%，高净值保费略有降低。

分析下降原因主要有四点：一是宏观上受疫情影响，经济下行，消费者购保欲望和需求降低；二是公约印发前，费用政策变化叠加渠道方案营销，致使部分业务前置，拉升了4月、5月份的保费规模，导致短期内业务增长乏力；三是公约制定后的费用政策调整交织渠道半年节点，一定程度上影响渠道展业的积极性；四是部分公司服务体系较弱，现有渠道维护人员的服务无法触及所有合作网点，产品横向比较无竞争优势。

总体来看，保费短期下滑符合新规约标准执行后市场正常的表现规律，行业整体长期向好的基本面不会改变。

与以往不同的是，本月各公司间保费分配相对均衡，市场份额占比收窄，各公司间的保费规模两极分化逐步缩小，大、中、小公司的竞争力逐渐平衡，以服务和产品为竞争要素的思维逐渐凸显。自公约实施以来，部分公司利润改善，出现大幅上升，银保渠道整体无利或亏损情况得到遏制。

非理性竞争观念仍需扭转

6月份，济宁协会累计接到举报11件次，涉及6家公司。市协会通过调阅资料、举证例证、座谈等方式核实，发现2家公司存在越线嫌疑，并通过自律约谈、函询方式加以规劝。

约谈调查中发现，部分公司对公约条款理解不透彻，执行过程中存在变样和走形情况，仍妄图通过高费用、高投入获取保费。部分公司抱有观望试探心态，对于部分渠道自我营造的“抬价”“竞价”行为缺乏抵抗力，盲目从价跟随。甚至有部分公司仍存在侥幸心理，设法通过隐性变相超费用标准或者承诺后期加投费用的方式获取保费。

对存在此类情况的公司，市行业也将其列为重点监测对象。会上，济宁保险协会提出三点要求：

一是树立良性竞争思想。各公司要坚决摒弃错误认识，坚决根除“抬价”“竞价”等不当竞争行为。近期，市协会将组织开展自律检查，督促公约落地执行。

二是科学管理改变经营思路。各公司要统筹谋划各渠道维护人员的利益效应和税费累加效应，通过科学计算，合理适当配比费用投放，清醒认识到顶格投放就是变相超线的违约行为。

三是共同维护行业利益。市协会建立了监督举报机制，将在严格保密的基础上，及时调查、处理违约行为，希望全行业思维同步、步调一致，共建行业秩序井然的高质量发展新局面。

今年4月，济宁市36家人身险公司在市行业协会组织下，共同签署了《济宁市人身险公司银保渠道业务自律公约》，进一步促进各人身险公司依法合规开展银保合作，遏制恶性竞争，营造风清气正、公平有序的商业环境。（杨德军 朱芮萱）