执着成就梦想 从保险小白到百万圆桌会议成员 ——北大方正人寿济宁中支MDRT曹文永随访

进入到曹文永的工作室，入眼便是满屋的绿植，芬芳馥郁，环境静谧优雅。会客厅的茶海上似乎还有水汽氤氲。这里是曹文永的专属天地，平日里会在这里会见客户，在这看看书，静下心来学习、充电。这里见证着一位新的MDRT的诞生，白板入司，从业2年，单月完成MDRT，年度客户77位，保单133件，年度保费167万。团队年收入126万。看起来冷冰冰的几行数据，却是她在方正辛勤的付出与收获的总结。

初出茅庐，小试牛刀

时光倒流回2018年，当时的曹文永还是一家厨卫的老板，在济宁做着相对比较稳定、体面的工作。一次偶然的机会，曹文永的朋友说北大方正人寿正在面试，想去尝试一下，本着作伴的心理，叫上了曹文永。结果朋友失之交臂，曹文永却和北大方正人寿建立起了联系。就这样行业新人曹文永，怀着对未来的憧憬和期待，来到了北大方正人寿，开启了她全新的职业生涯。

回忆起刚入司的那两年，曹文永依旧感触颇深，发生的很多事情，很多镜头仍是记忆犹新：

“我并非济宁本地人，在初期，没有太多异业同盟，几乎所有的业务都来自陌生拜访，当时没有想过要做多么的优秀，只希望能对得起当时留下来的决定，对得起与公司牵手的缘分。一开始都一样屡屡受挫，频频被拒绝，对积极性打击特别大。在我几乎都快要撑不下去的时候，一次同乡聚会让我惊醒，我才发现只有怀着一颗付出的‘心’ ，放下功利的‘心’与朋友们相容相交，诚实以待，当大家认可了我，在需要的时候才会想到‘我’。所谓‘爱出者爱返，福来者福往’，一路走来虽有成绩与光环，离不开‘那群最可爱的人’——第一时刻信任支持我的朋友们，同乡同学们，是他们让我坚定了信心。随着专业度的不断提升大家对我更认可，沟通更容易。并且以我作为中心和支点，连接了各行各业的朋友等。就是这样的转变，让我的寿险的事业有了起色，感恩常伴！也感谢公司的培养与遇到对的人——引领我入行的引路人济宁中支马总。感谢您！”

持续攀登，再接再厉

到2018年底，曹文永给自己订的小目标一个一个都实现了，她意识到，要想在寿险事业长盛不衰，需要攀登上更高的山峰。于是，曹文永经理把目标定在了MDRT百万圆桌会议。“2019年，我要当MDRT，要么不干，要干就要做到最好。”曹文永暗暗在心中定下了目标。一次次艰难的拜访，一次次客户的铺垫，一场场精心的活动，都让这个寿险业的“新人”飞速成长。总结每一次拒绝，分析每一次成功，一次次的讲授，不仅仅让她销售取得了突破，更让她对寿险，对责任，都有了更深的认识。

海尔总裁张瑞敏说过一句话：思路决定出路。从一名保险行业的门外汉，到一名职业保险经理人，曹文永的优秀并非一蹴而就。除了始终以客户为中心的销售理念，和勤备努力之外，还有一个重要原因，那就是持续地学习。曹文永有很强的求知欲，不断地汲取新知识。在保险专业知识上，她精益求精。她经常说，培训是公司给员工最大的福利！

除了参加公司的各种专业培训，曹文永还有敏锐的嗅觉，经常关注时事动态和财经新闻，这使她能够更好地把握经济形势，为客户提供更好的投资选择。在曹文永的工作室中能看到一本本书籍和满满的笔记，闲暇之余，她坦言，读书使她受益良多，并且她做到了“吾日三省吾身”：今天哪些地方做的较好？哪些地方做的不好？不好的地方如何改进？就这么日复一日，日臻完美。

激进向上，展望未来

优秀是一种习惯，只要足够优秀，就会赢得所有人的尊重。2019年，曹文永仅用了一个月，就达成了MDRT标准，成功入围了世界寿险行业最高荣誉殿堂——MDRT，这也是她第1次达成MDRT。这是每位寿险营销员梦寐以求的荣誉，更是一张通往世界学习的入场券，一张与世界寿险行业精英交流切磋的邀请函，一张证明自己价值的通知书，她可以骄傲地说：我做到了！

如今，曹文永己经成长为了一名专业而自信的职业女性，在她身上已经看不到保险小白的身影，任谁也看不出来截至到现在，这位干练的女性才加入保险行业两年。但她并没有因此而满足。对于未来，她有着非常清醒的认识。她说：“业务是踏踏实实做出来的，不是喊口号喊出来的。市场在变，永远都要脚踏实地走好每一步，做服务不仅要专业，更要有爱心，够执著。”曹文永相信，凭借她的勤奋与努力，她一定可以在保险营销的道路上成就更辉煌的人生！

2020年是团队发展年也是达成新高、达成新挑战的年份，今年在MDRT的基础上，她将完成TOP也定在了目标本上。（北大方正人寿济宁中支）